售价199的奥秘

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不知道大家注意过没有，很多商品的价格都是以9结尾的，9.9、199、599、1999……，似乎大家都对9情有独钟，是因为吉利吗？还是因为有特殊的含义？前些天我一直在思考这个问题，在思考到心理学里面的概率感知的时候，恍然大悟，这里面藏着的玄机可不浅。

第一与概率感知错误相似。常理上，从0到100，增加是线性的，0到1和56到57，真实差距都是1，但是，在人的内心里面，这两种情况之间差距可不是1。心理学的研究发现，人对概率的感知，呈现两端敏感中间迟钝的现象，并且从0到1，之间的距离会被放大，1会被看得比他实际值大，这就是为什么很多人明知道彩票中奖概率非常渺小，但是依然会购买的原因，真实概率可能是1%，但是当我们去感知的时候，这1%的概率可能在我们的内心里面会被当做5%对待。

相反，在另一端，99%到100%的距离会被放大，导致这两者之间的距离大于1%，也就是说我们会感觉99比他真实的数字小。心理学上有一些著名的实验来验证该理论。比如，对于一个转盘游戏，你可以选择玩或者不玩，如果选择玩就会有99%的概率会赢得100块钱，当然，你也可以选择不玩，这时候你就可以直接得到98块钱。现在你会选择玩游戏吗？

心理学实验证实，大部分人在类似的游戏中会直接选择不玩（也就是直接拿98块钱走人），在奖励的金额越大的时候这种倾向性越大。但是这是有违概率论常识的。第一种情况中（选择玩游戏），收益的期望是99%x100=99块钱，而选择不玩的期望收益就是100%x98=98块钱，前者比后者多了一块钱，但是大部分人都会选择后者。这就说明99%这个概率在我们的内心里面是小于他的真实值的。

我们把该理论拿到价格定价上，比如我们定价99块钱，虽然他距离100块钱仅仅只差1块钱，但是我们感觉这个差距是比1大的，也就是我们会感觉99块钱距离100块钱的距离不止实际上的1元钱，商家是不是很精明？

除了概率感知错误而外，还有一个原因。你是不是有时候看到199块钱的价格时会产生这样一个感觉：“不到200块钱”。这就勾起自己对自己的暗示，这种暗示中带有一种比较。我们感知一个东西贵不贵，靠得是什么？靠得是比较！当我们自己内心和“200”比较的时候，就会觉得它貌似没那么贵，付款的时候剁手的感觉就没那么强烈。

可能上面说到的这种比较，大家还不是很能理解其中的奥妙。这里再举个例子。你是否注意到，现在商店里面的商品，很多都是带有划线价格的，有些商品的划线价格和真实价格差距大得离谱，我有时候都觉得不是我在剁手，是商家在剁手，难道商家真的会剁掉自己的双手？想太多了，这也是商家利用我们的比较心理。本来他们的商品可能很贵，和同类竞品比较起来属于贵那个层次，但是当消费者看到划线价格的时候，内心不仅仅和其它商品相比较，还会和划线价格比较，这样一比，貌似自己现在买就赚了似的。（感兴趣的可以研究一下心理学里面的“锚点效应”）

最后，我们做个实验，估计一下，不用准确计算，1x2x3x4x5x6x7x8x9等于多少呢？说出你的第一感觉即可，不用太准确。

好，下面，请估算一下，9x8x7x6x5x4x3x2x1等于多少呢？和你的第一个估计结果对比一下，看看结果有什么差别。

你可以尝试拿这两个计算分别去问不同的人，然后将得到的结果取均值，会发现一个惊人的结果：第一组的估算结果是小于第二组的，将两个结果再取均值，结果会更加靠近准确值。

那么为什么第一组的估计值会小于第二组的估计值呢。关键就在数字的顺序上！第一组较小数在前面，第二组较大数在前面，而心理学实验告诉我们，前面的数字会更加影响我们对数字大小的判断。

所以你想想，199和200，第一个数字（百位）差了一个1，而这个第一个数字上差的1会让我们感觉199比200小很多，也就是199这个数字会让人感觉比实际更靠近100，感觉比实际更小，所以我们就会感觉199比200便宜得多。

是不是感觉商品定价里面学问很多？我现在买东西，只和同类商品比较，不去理会什么划线价格，199/198直接看成200，哈哈哈哈。。。。。。

（说明：8和9差1，效果可能比9结尾要大一些，但是原理是一样的，这里不再单独说明）

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